A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | AA | AB | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | Оцінка | Назва | Критерії | Оцінка критерії | ЛПР | Це можуть бути | Слова підказки | |||||||||||||||||||||
2 | 5 | Якісний | - Є бюджет (готові витрачати бюджет, закладено все) - Терміновість (їм вже горить, хочемо починати найближчим часом) - Наявна проблема (тобто стоїть задача вирішити питання продажів та нових клієнтів) | - Діюча успішна компанія - Виділяють окремі фінанси під маркетинг, розвиток - В штаті є окрема посаду з маркетингу, розвитку, тощо - Користуються або користувалися інструментами маркетингу - Планують виходити на нові ринки, тощо - В штаті багато працівників (тобто не 1 людина працює) - Впізнаваний бренд - Є потужності виробничі, продовольчі, реалізаційні, тощо - Є відділ продажів - Система роботи та структура компінії - Гарний сайт та присутнійсть в інтернеті - Дотримуються ділового етикету | В 90% це відокремлена особа: - Маркетолог - Менеджер з розвитку - Комерційний директор - Керівник відділу - Адміністратор - ТОщо Власник бізнесу зазвичай черед 2 людини і вище В рідких випадках це може бути власник (або звільнив усіх і формує команду, або починають бізнес) | - Виробники - Дистрибютори - Дилери - Оптовики - Мережі - Мережа роздрібної торгівлі - Стартапи з фінансуванням | - Ми закладаємо в бюджет маркетинг та розвиток - Шукаємо надійного партнера - Змінюємо підрядників - Плануємо охопити нові ринки - Шукаємо нових дилерів, збут - В нас все в наявності - Для нас головне якість та надійність - З ким ви працювали, де ваші кейси - Чи працювали ви з нашою нішею | |||||||||||||||||||||
3 | 4 | Добрий | Якийсь із критеріїв відсутній Наприклад: Є гроші та час, але проблема не така вже горяча. Або є потреба в нових клієнтах + терміновість, але немає грошей і тд | - Це діюча невелика компанія - Шукають заміну або нового піддрядника - Це може власник або директор - Колись щось пробували і хочемо продовжити розвиток в інтернеті - Вже попеклися раніше на роботі з підрядниками - Хочемо все зважити, запит на документи - Тільки відкрилися, хочемо в інтернеті старувати, шукають, приглядаються - Є сайт і присутні в інтернеті | - 50 на 50 власник або найманий лпр - Людина після якої йде власник - Директор - Партнер - Власник невеликого ПП | - Невеликі виробники, за якими стоїтьвідразу власник - Складский бізнес - Заклад харчування\доставка - Надавачі послуг - Інтернет магазин | - Нам потрібен час на прийняття рішення - Для нас важлива ціна\якість - Я мушу порадитися з колегами - В цінах не орієнтуюсь, якраз цікавимося цими питаннями | |||||||||||||||||||||
4 | 3 | Середній | Відсутні 2 критерії Наприклад: Нас все потрібно, але в нас обмежені бюджети і нам досить терміново. Або в нас все окей, клієнтів купа, грошей не даємо і нам не горить | - Тільки відкрились і вчимося як залучати клієнтів - Цікавляться на майбутнє - Після свят і тп - Хочуть в усьому гарантію і перекладають ризики - Не бажання брати відповідальність на себе - Зазвичай замотані в роботі і ніколи немає часу - Хочуть розбити платіж на 3 частини і більше - Покажіть себе спочатку і тоді я вамоплачу - Хочуть працювати підрезультату, тощо - Довго думають та приймають рішення - Може бути старий сайт - Етикет відсутній, спілкуютьсявільно, можуть переходити на ТИ | - В основному це власник - Рідко може бути менеджер "Наташа" якій він делегував - Ми з чоловіком | - Надавачі послуг - Дропшипінг - Починаючий бізнес - Інтернет магазини | - Ви знаєте треба подумати - А чого такі ціни - А в Житомирі дешевше - Мені треба порадитись - Та то можна і після свят - Я назбираю на початок робіт з Вами і зателефоную - Ми Вам передзвонимо - Не беруть слухавку - Хаос в обіцянках, часта зміна рішення - Немає часу глянути на ваше КП - Ну розкажіть що ви можете - Які гарантії даєте - А знижки будуть - Давайте я вам заплачу, побачу якщо все ок, тоді і почнемо | |||||||||||||||||||||
5 | 1 і 2 | Низький | Відсутні критерії як такі, або легко проявляються | - Люди які не визначилися чим хочуть займатися - Шукаю як самостійно можна запустити маркетинг\продажі - Розмова починається з "яка ціна" - Відсутній бізнес як такий - Немає офісу, складу і тлд, працюю з дому або є точка - Випадково потрапили до нас - Шукачі халяви, отримання знань, безкоштовних аудитів і не біше, тощо - Відсутнійсть грошей - Жаліються на кризу | Це окрема особа, без чітко вираженого мотиву, яку штовхає інтерес щось отримати нове, безкоштовне та на халяву. І ця людина "шариться" інтернетом і склікує рекламу всім) | - Відсутній бізнес - Домогосподарки - Максимум торгова точка | - Я нічого не лишав, то син бавився - Та я аудит хотів і більше нічого - Та мене цікавив чек-лист і все - Я випадково - Нічого не пам"ятаю - Перестаньте дзвонити! - Криза який маркетинг | |||||||||||||||||||||
6 | ||||||||||||||||||||||||||||
7 | ||||||||||||||||||||||||||||
8 | ||||||||||||||||||||||||||||
9 | ||||||||||||||||||||||||||||
10 | ||||||||||||||||||||||||||||
11 | ||||||||||||||||||||||||||||
12 | ||||||||||||||||||||||||||||
13 | ||||||||||||||||||||||||||||
14 | ||||||||||||||||||||||||||||
15 | ||||||||||||||||||||||||||||
16 | ||||||||||||||||||||||||||||
17 | ||||||||||||||||||||||||||||
18 | ||||||||||||||||||||||||||||
19 | ||||||||||||||||||||||||||||
20 | ||||||||||||||||||||||||||||
21 | ||||||||||||||||||||||||||||
22 | ||||||||||||||||||||||||||||
23 | ||||||||||||||||||||||||||||
24 | ||||||||||||||||||||||||||||
25 | ||||||||||||||||||||||||||||
26 | ||||||||||||||||||||||||||||
27 | ||||||||||||||||||||||||||||
28 | ||||||||||||||||||||||||||||
29 | ||||||||||||||||||||||||||||
30 | ||||||||||||||||||||||||||||
31 | ||||||||||||||||||||||||||||
32 | ||||||||||||||||||||||||||||
33 | ||||||||||||||||||||||||||||
34 | ||||||||||||||||||||||||||||
35 | ||||||||||||||||||||||||||||
36 | ||||||||||||||||||||||||||||
37 | ||||||||||||||||||||||||||||
38 | ||||||||||||||||||||||||||||
39 | ||||||||||||||||||||||||||||
40 | ||||||||||||||||||||||||||||
41 | ||||||||||||||||||||||||||||
42 | ||||||||||||||||||||||||||||
43 | ||||||||||||||||||||||||||||
44 | ||||||||||||||||||||||||||||
45 | ||||||||||||||||||||||||||||
46 | ||||||||||||||||||||||||||||
47 | ||||||||||||||||||||||||||||
48 | ||||||||||||||||||||||||||||
49 | ||||||||||||||||||||||||||||
50 | ||||||||||||||||||||||||||||
51 | ||||||||||||||||||||||||||||
52 | ||||||||||||||||||||||||||||
53 | ||||||||||||||||||||||||||||
54 | ||||||||||||||||||||||||||||
55 | ||||||||||||||||||||||||||||
56 | ||||||||||||||||||||||||||||
57 | ||||||||||||||||||||||||||||
58 | ||||||||||||||||||||||||||||
59 | ||||||||||||||||||||||||||||
60 | ||||||||||||||||||||||||||||
61 | ||||||||||||||||||||||||||||
62 | ||||||||||||||||||||||||||||
63 | ||||||||||||||||||||||||||||
64 | ||||||||||||||||||||||||||||
65 | ||||||||||||||||||||||||||||
66 | ||||||||||||||||||||||||||||
67 | ||||||||||||||||||||||||||||
68 | ||||||||||||||||||||||||||||
69 | ||||||||||||||||||||||||||||
70 | ||||||||||||||||||||||||||||
71 | ||||||||||||||||||||||||||||
72 | ||||||||||||||||||||||||||||
73 | ||||||||||||||||||||||||||||
74 | ||||||||||||||||||||||||||||
75 | ||||||||||||||||||||||||||||
76 | ||||||||||||||||||||||||||||
77 | ||||||||||||||||||||||||||||
78 | ||||||||||||||||||||||||||||
79 | ||||||||||||||||||||||||||||
80 | ||||||||||||||||||||||||||||
81 | ||||||||||||||||||||||||||||
82 | ||||||||||||||||||||||||||||
83 | ||||||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||||||
85 | ||||||||||||||||||||||||||||
86 | ||||||||||||||||||||||||||||
87 | ||||||||||||||||||||||||||||
88 | ||||||||||||||||||||||||||||
89 | ||||||||||||||||||||||||||||
90 | ||||||||||||||||||||||||||||
91 | ||||||||||||||||||||||||||||
92 | ||||||||||||||||||||||||||||
93 | ||||||||||||||||||||||||||||
94 | ||||||||||||||||||||||||||||
95 | ||||||||||||||||||||||||||||
96 | ||||||||||||||||||||||||||||
97 | ||||||||||||||||||||||||||||
98 | ||||||||||||||||||||||||||||
99 | ||||||||||||||||||||||||||||
100 |