| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | ||||||||||||||||
2 | ||||||||||||||||
3 | Для того, чтобы быстро поговорить с большим количеством респондентов и иметь большую выборку, не делайте ставку на 1 канал. Используйте сразу множество способов. | |||||||||||||||
4 | ||||||||||||||||
5 | На основе ICP и вашей базовой бизнес — гипотезы о клиентских сегментах и их задачах/проблемах, сформируйте несколько офферов для публикации в общих группах и в личных сообщениях. | |||||||||||||||
6 | ||||||||||||||||
7 | В коммуникациях сделайте фокус на эго респондента (ты эксперт, твоё мнение важно для нас), на рацио (эти ребята разбираются в моей проблеме, мне будет полезно с ними поговорить), и на выгоду (предложите какой-то бонус за участие в разговоре с вами) | |||||||||||||||
8 | ||||||||||||||||
9 | Как использовать шаблон | |||||||||||||||
10 | 1. Скопируйте себе шаблон для работы. | |||||||||||||||
11 | 2. Выберите каналы, которые хотите протестировать и оцените их перспективность для своего бизнеса и аудитории, заполнив столбцы D и Е | |||||||||||||||
12 | 3. В столбце F вносите фамилии тех, кто отвечает за конкретный канал | |||||||||||||||
13 | 4. Добавьте содержание объявления/письма/лид формы для публикации в канале (столбец Н) | |||||||||||||||
14 | 5. Регулярно ведите анализ результатов в колонках I-L, по итогам недели сделайте вывод почему такой результат и что делать дальше в колонках M и N | |||||||||||||||
15 | ||||||||||||||||
16 | способ привлечения трафика | вид канала (выбор из списка) | сложность реализации (1 - очень сложно, 5 максимально просто) | вера в успех (1 - слабо верим, 5 — 100% верим в результат) | кто (кто ответственный за тест в этом канале) | дата старта теста | содержание объявления/письма | ссылка на канал | сколько откликов (сколько вышло в прямую коммуникацию) | соответствие (сколько соответствуют критериям сегмента) | сколько согласились на интервью | сколько интервью проведено | почему такой результат? | вывод (что дальше делать с этим каналом) | ||
17 | Друзья/друзья друзей (пост в сети с просьбой помочь найти нужную вам целевую аудиторию ) | публичный | ||||||||||||||
18 | Друзья/друзья друзей (адресные сообщения конкретным друзьям с просьбой помочь найти нужную вам целевую аудиторию.) | персональный | ||||||||||||||
19 | Поиск экспертов: сайты конференций, лендинг с бизнес-завтрака/воркшопа и т.п., авторы статей. Находите спикеров таких форматов, пишите в личные сообщения. Слушали ваш доклад, было очень интересно/ планируем быть на вашем докладе, хотели как эксперту несколько вопросов задать... | персональный | ||||||||||||||
20 | Social selling (повышенная активность в социальных сетях, в которых есть ваша аудитория, LinkedIn (для РФ подходит, если клиенты - ТОП менеджмент, международные компании локализованные в РФ и тд, в иных случаях Facebook), Facebook (для РФ, для других стран LinkedIn), Vkontakte — для рынка РФ). Здесь важно оформление вашего профиля, постов, правильно подобранный call-to-action. | персональный | ||||||||||||||
21 | спросить контакты у целевой аудитории, с которой уже знакомы контакты | персональный | ||||||||||||||
22 | Клиенты конкурентов. Форумы о продуктах конкурентов, отзывы о продуктах конкурентов, комментарии под постами о продуктах конкурентов, чужие базы. Находите, пишите в личные сообщения. | персональный | ||||||||||||||
23 | Размещение у блогеров. Нано-микро инфлюенсеры/тренд-мейкеры/эксперты. Заплатите за размещение поста, если видите, что у него в подписчиках много вашей целевой аудитории. Можно попробовать и бесплатно договориться. | публичный | ||||||||||||||
24 | Размещение в группах. Администраторы групп (где есть ваша целевая аудитория). Написать в личные сообщения, договориться о публикации. | публичный | ||||||||||||||
25 | HR вакансия. Публикуете привлекательную вакансию для вашей целевой аудитории, на собеседовании расспрашиваете всё, что вам нужно. | публичный | ||||||||||||||
26 | Сайты подработки. Размещаете описание вакансии для аудитории, которую вам нужно найти. В РФ: youdo.ru В зарубежных странах: fiverr, upwork | публичный | ||||||||||||||
27 | Специализированные платные сервисы. в РФ: uxssr.ru в среднем 2500 руб. за поиск, 1500 — 2000 вознаграждение. За рубежом: respondent.io в среднем 60$ — 100$ | аутсорс | ||||||||||||||
28 | лид-форма+ реклама в Фейсбуке, Инстаграме, Вконтакте. (получи бесплатный аудит, оставь заявку, например) | публичный | ||||||||||||||
29 | сегментация собственной базы клиентов. Если продукт не новый, сегментируете текущую базу, и пишите письма тем, кто подходит для интервью | персональный | ||||||||||||||
30 | группы в соц. сетях и специализированные форумы, где общается ваша аудитория. Можно найти с помощью парсеров и различных scraper программ. после этого писать в личку тем, кто подходит вод вашу Целевую аудиторию | персональный | ||||||||||||||
31 | собрать бесплатный вебинар на полезную для целевой аудитории тему, задавать квалифицирующие вопросы при регистрации на вебинар, чтобы сегментировать, написать/обзвонить тех, кто подходит под профиль. Прежде, чем готовить вебинар, сначала протестируйте спрос на него!!! Запустите рекламу, посмотрите, идут ли регистрации. | публичный | ||||||||||||||
32 | собрать подборку полезного контента для сбора контактов (лид-магнит). и далее писать/звонить по контактам. прежде, чем создавать контент, сначала проверьте, получится ли у вас собирать трафик на него, запустите рекламу, а потом уже собирайте контент. | публичный | ||||||||||||||
33 | организовать мероприятие/вебинар с участием в качестве спикеров тех, кто вам нужен в качестве респондентов. например, в clubhouse | публичный | ||||||||||||||
34 | найти на сайте целевой компании контакты/всплывающее окошко для связи, написать о том, кто вам нужен, зачем, какая вгода для человека | персональный | ||||||||||||||
35 | ||||||||||||||||
36 | ||||||||||||||||
37 | ||||||||||||||||
38 | ||||||||||||||||
39 | ||||||||||||||||
40 | ||||||||||||||||
41 | ||||||||||||||||