ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAAAB
1
ОцінкаНазваКритерії Оцінка критеріїЛПРЦе можуть бутиСлова підказки
2
5Якісний
- Є бюджет (готові витрачати бюджет, закладено все)
- Терміновість (їм вже горить, хочемо починати найближчим часом)
- Наявна проблема (тобто стоїть задача вирішити питання продажів та нових клієнтів)		- Діюча успішна компанія
- Виділяють окремі фінанси під маркетинг, розвиток
- В штаті є окрема посаду з маркетингу, розвитку, тощо
- Користуються або користувалися інструментами маркетингу
- Планують виходити на нові ринки, тощо
- В штаті багато працівників (тобто не 1 людина працює)
- Впізнаваний бренд
- Є потужності виробничі, продовольчі, реалізаційні, тощо
- Є відділ продажів
- Система роботи та структура компінії
- Гарний сайт та присутнійсть в інтернеті
- Дотримуються ділового етикету		В 90% це відокремлена особа:
- Маркетолог
- Менеджер з розвитку
- Комерційний директор
- Керівник відділу
- Адміністратор
- ТОщо
Власник бізнесу зазвичай черед 2 людини і вище
В рідких випадках це може бути власник (або звільнив усіх і формує команду, або починають бізнес)		- Виробники
- Дистрибютори
- Дилери
- Оптовики
- Мережі
- Мережа роздрібної торгівлі
- Стартапи з фінансуванням		- Ми закладаємо в бюджет маркетинг та розвиток
- Шукаємо надійного партнера
- Змінюємо підрядників
- Плануємо охопити нові ринки
- Шукаємо нових дилерів, збут
- В нас все в наявності
- Для нас головне якість та надійність
- З ким ви працювали, де ваші кейси
- Чи працювали ви з нашою нішею
3
4ДобрийЯкийсь із критеріїв відсутній
Наприклад: Є гроші та час, але проблема не така вже горяча. Або є потреба в нових клієнтах + терміновість, але немає грошей і тд 		- Це діюча невелика компанія
- Шукають заміну або нового піддрядника
- Це може власник або директор
- Колись щось пробували і хочемо продовжити розвиток в інтернеті
- Вже попеклися раніше на роботі з підрядниками
- Хочемо все зважити, запит на документи
- Тільки відкрилися, хочемо в інтернеті старувати, шукають, приглядаються
- Є сайт і присутні в інтернеті		- 50 на 50 власник або найманий лпр
- Людина після якої йде власник
- Директор
- Партнер
- Власник невеликого ПП		- Невеликі виробники, за якими стоїтьвідразу власник
- Складский бізнес
- Заклад харчування\доставка
- Надавачі послуг
- Інтернет магазин		- Нам потрібен час на прийняття рішення
- Для нас важлива ціна\якість
- Я мушу порадитися з колегами
- В цінах не орієнтуюсь, якраз цікавимося цими питаннями
4
3СереднійВідсутні 2 критерії
Наприклад: Нас все потрібно, але в нас обмежені бюджети і нам досить терміново. Або в нас все окей, клієнтів купа, грошей не даємо і нам не горить 		- Тільки відкрились і вчимося як залучати клієнтів
- Цікавляться на майбутнє
- Після свят і тп
- Хочуть в усьому гарантію і перекладають ризики
- Не бажання брати відповідальність на себе
- Зазвичай замотані в роботі і ніколи немає часу
- Хочуть розбити платіж на 3 частини і більше
- Покажіть себе спочатку і тоді я вамоплачу
- Хочуть працювати підрезультату, тощо
- Довго думають та приймають рішення
- Може бути старий сайт
- Етикет відсутній, спілкуютьсявільно, можуть переходити на ТИ		- В основному це власник
- Рідко може бути менеджер "Наташа" якій він делегував
- Ми з чоловіком		- Надавачі послуг
- Дропшипінг
- Починаючий бізнес
- Інтернет магазини		- Ви знаєте треба подумати
- А чого такі ціни
- А в Житомирі дешевше
- Мені треба порадитись
- Та то можна і після свят
- Я назбираю на початок робіт з Вами і зателефоную
- Ми Вам передзвонимо
- Не беруть слухавку
- Хаос в обіцянках, часта зміна рішення
- Немає часу глянути на ваше КП
- Ну розкажіть що ви можете
- Які гарантії даєте
- А знижки будуть
- Давайте я вам заплачу, побачу якщо все ок, тоді і почнемо
5
1 і 2НизькийВідсутні критерії як такі, або легко проявляються- Люди які не визначилися чим хочуть займатися
- Шукаю як самостійно можна запустити маркетинг\продажі
- Розмова починається з "яка ціна"
- Відсутній бізнес як такий
- Немає офісу, складу і тлд, працюю з дому або є точка
- Випадково потрапили до нас
- Шукачі халяви, отримання знань, безкоштовних аудитів і не біше, тощо
- Відсутнійсть грошей
- Жаліються на кризу		Це окрема особа, без чітко вираженого мотиву, яку штовхає інтерес щось отримати нове, безкоштовне та на халяву. І ця людина "шариться" інтернетом і склікує рекламу всім) - Відсутній бізнес
- Домогосподарки
- Максимум торгова точка		- Я нічого не лишав, то син бавився
- Та я аудит хотів і більше нічого
- Та мене цікавив чек-лист і все
- Я випадково
- Нічого не пам"ятаю
- Перестаньте дзвонити!
- Криза який маркетинг
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100